他们根本就不需要任何的其他费用，都是公事公办的，就是最低的采购价，没有其他的花头。
说到价格期间，他们还建议我们公司把价格给降低下来，这样才能好好的去把握住有机会。
桃洁一直的对这个最低价中标的原则感到比较郁闷的，因为按照我们公司的价格体系来说，一直都是不去和其他的竞争对手去打什么价格战的，也很少去做最低价这样的单子。
最后，我们还是谈得不了了之了。
在回去的路上，桃洁一路都是愁眉紧锁，一直和公司业务经理李波打着电话说着刚才的这个单子。
桃总在电话里怒气汹汹的质问李波：“这个项目之前不是一直跟着很紧并且跟得很好的吗，现在为什么会突然给之前公司里的那个叛徒给占了先机呢，现在无论你用什么办法，总之，你务必要把这个单子给我抢回来！”
挂了电话之后，桃总扭过头对我说：“我明天要去北京出差，可能要去半个月，你明天就不用去送我了，你明天随时听候李经理的差遣，他明早会给你打电话的。”
说完，她就微微的把眼睛给闭上了，叹着气然后就靠在椅背上小憩。
第二天，李经理李波给我打来了电话，叫我过去接他去一个地方。
我赶忙过去接到他，他一上车，就不停的对我抱怨起这个事情来。
噼里啪啦的抱怨完了之后，李波突然停下话来问我：“兄弟，你觉得依你看，你会该怎么去办呢？”
我安慰他道：“稍安勿躁，我们可以先去拜访，等拜访完之后再做定夺咯。”
李波听了我的话，给两位负责人送去了一些点礼，在工作的拜访中，我们了解到了一条非常重要信息就是：由于每家公司的产品尺寸都是不相同的，所以安装图也都还没做出来出，他们也只给出了一些技术的参数，真正安装的尺寸要自己根据中标的公司提供的尺寸来设计的。
我们怎么样做才能确保会中标呢？
有没有其他什么好办法来避开价格战呢？
拜访中我们还获悉到，他们一般都是二次报价然后才开标定最后中标的公司的。
所谓的第二次报价开标，就是每个投标的公司必须除了在标书里报给的一次价格之外。还有机会在答疑的时候有最后一次降价报价的机会。这个报价是最后确定是哪家公司中标的关键，一般第二次开标都是一些小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般都是不屑为之的。
在我之前经历过的那么多次竞标投标中，二次的报价招标是非常罕见的。
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